Auto verkaufen: Die besten Tipps

Wer hätte gedacht, dass die perfekte Zeit, sein altes Auto zu verkaufen, die Herbst- und Winterzeit ist. Doch laut dem AutoScout24-Gebrauchtwagen-Preisindex erzielten die Privatverkäufer gerade in den Monaten November bis Januar die höchsten Preise. Möchten Sie also den alten Wagen möglichst gewinnbringend verkaufen, sollten Sie den Verkauf in die kalte Jahreszeit legen. Damit beim privaten Autoverkauf auch sonst alles glatt läuft, sollten Sie folgende Tipps beherzigen.

Welcher Preis ist angemessen?
Ist der Verkaufspreis zu hoch, erkennen Sie das am Ausbleiben der Nachfragen. Quillt hingegen Ihr E-Maileingang über und läuft Ihre Telefonleitung heiß, dann ist das ein Indiz für ein zu günstiges Angebot. Damit der Autoverkauf aber auch für Sie zum Erfolg wird, muss der Preis realistisch eingeschätzt werden. Hierbei spielen bei der Wertermittlung neben Baujahr, Modell und Hersteller, aber auch der Zustand, die gefahrenen Kilometer und die ein oder andere Sonderausstattung eine wichtige Rolle. Um ein Gefühl für den richtigen Verkaufspreis zu erhalten, lohnt es sich, in Angeboten zum gleichen Modell zu stöbern. Oder Sie nutzen die Gelegenheit einer Fahrzeugbewertung durch den ein oder anderen Anbieter.

Wie soll das Fahrzeug beschrieben werden?

Bei der Beschreibung des alten Wagens ist Ehrlichkeit das A und O. Neben den technischen Details und der Laufleistung möchte der potenzielle Käufer auch sämtliche Mängel und Defekte wissen. Aber auch Besonderheiten in der Ausstattung. Beispielsweise ob Bluetooth-Schnittstellen verfügbar sind, eine Sitzheizung verbaut wurde oder ob der Wagen ein Lederlenkrad samt Sportfahrwerk besitzt. Vertrauen schafft bei den Interessenten zudem der Nachweis über eine Gebrauchtwagenuntersuchung. Hierbei wird das Auto vor dem Verkauf genau durchgecheckt. Von A, wie Auspuffanlage bis Z, wie Zentralverriegelung wird hierbei alles genau überprüft. Eine Möglichkeit für so eine Gebrauchtwagenüberprüfung bietet beispielsweise der ADAC.

Wie wichtig sind Fotos?

Ohne dass ein oder andere Bild gehen die Verkaufschancen gegen null. Achten Sie darauf, dass die Fotos im Querformat aufgenommen werden. Außerdem sollten sie weder zu hell noch zu dunkel sein. Sämtliche Details müssen auf den Bildern genau zu erkennen sein. Das gilt sowohl für die Aufnahmen des Innenraums wie auch für die Bilder von außen. Erstellen Sie möglichst mehrere unterschiedliche Bilder aus verschiedenen Blickwinkeln. Möchten Sie Ausstattungsdetails besonders hervorheben, sollten Sie davon extra Aufnahmen anfertigen. Verwenden Sie zum Fotografieren möglichst nicht Ihr Handy. Nicht selten wirken derart geknipste Bilder unprofessionell. Das weckt bei den Interessenten nicht unbedingt das Vertrauen. Benutzen Sie daher lieber eine gute Kamera, um professionelle Bilder zu erstellen. Oder Sie holen sich dafür professionelle Unterstützung. Denn professionelle Bilder vom Fahrzeug, die durch einen erfahrenen Fotografen gemacht wurden, wecken bei potenziellen Käufern immer mehr Eindruck. Entsprechende Fotografen in deiner Nähe kannst du über Suchanfragen wie „Fotograf Düsseldorf“ o.ä. finden.

Welche Dokumente werden für den Verkauf benötigt?

Möchten Sie ein Auto verkaufen sollten Sie spätestens beim ersten Besichtigungstermin alle relevanten Unterlagen beisammenhaben. Dazu gehören:

• Die Prüfbescheinigung der Hauptuntersuchung
• Das Serviceheft
• Die Garantiebescheinigung
• Sämtliche Wartungs- und Reparaturrechnungen
• Die Zulassungsbescheinigungen

Wie wird der alte Wagen beim Verkauf richtig übergeben?

Wurde ein Käufer gefunden, sollten Sie einen Mustervertrag übe den Verkauf aufsetzen. Darin werden neben Datum und Uhrzeit der Fahrzeugübergabe auch sämtliche Gewährleistungen ausgeschlossen. Ansonsten müsste Sie, wie ein normaler Händler, zwei Jahre lang für alle Sachmängel haften. Ebenso ist es Ihre Aufgabe, sich um das Um- und Abmelden des Gebrauchten zu kümmern. Nicht selten übernimmt dies auch der Käufer. Ist das der Fall, sollte schriftlich auf die unverzügliche Ummeldeverpflichtung des Käufers hingewiesen werden.

Ab wann wird bezahlt?

Der letzte Punkt ist mitunter auch der wichtigste Punkt, beim Verkaufen eines Autos. Hier gilt: Fahrzeug und Papiere sollten grundsätzlich erst dann den Besitzer wechseln, wenn der Kaufpreis in voller Höhe bezahlt wurde. Am besten ist hier eine Barzahlung oder ein, von der Bank bestätigter Scheck. Denn erst mit dem Erhalt des Geldes ist der Autoverkauf erfolgreich abgeschlossen.